Выберите свой формат
Практика в учебных переговорах. Пробуйте разные способы договориться и разбирайте решения со мной и группой. Можно прийти без опыта.
Открытый тренинг. Освойте подготовку, аргументацию и работу с возражениями по последовательной программе. Закрепите приёмы в упражнениях.
Обучение сотрудников на ситуациях вашей компании. Подберу программу под задачи бизнеса, состав команды и доступное время.
Выберите свой
формат
+
Новый формат
Здесь появятся описание и изображение нового продукта.
Скоро
Знакомые ситуации?
Клиент просит скидку?
Научитесь объяснять ценность своего предложения и обсуждать условия, не начиная со скидки.
Собеседник давит на вас?
Тренируйтесь спокойно отвечать на давление, отстаивать свои условия и возвращать разговор к делу.
Договорённости не выполняются?
Научитесь фиксировать, кто, что и к какому сроку делает, и проверять, одинаково ли вы поняли друг друга.
Сложно договориться в команде?
Учимся выяснять интересы коллег, обсуждать разногласия и согласовывать общий план действий.
Знакомые ситуации?
Клиент просит скидку?
Научитесь объяснять ценность своего предложения и обсуждать условия, не начиная со скидки.
Собеседник давит
на вас?
на вас?
Тренируйтесь спокойно отвечать на давление, отстаивать свои условия и возвращать разговор к делу.
Договорённости
не выполняются?
не выполняются?
Научитесь фиксировать, кто, что и к какому сроку делает, и проверять, одинаково ли вы поняли друг друга.
Эти навыки пригодятся, когда вы обсуждаете сроки с коллегами, задачи с руководителем или условия с партнёрами.
Вы уходите с набором приёмов для жёстких переговоров,
которые уже попробовали в упражнениях и разобрали со мной.
которые уже попробовали в упражнениях и разобрали со мной.
Тренинг «Эффективные переговоры»
Ваш набор
рабочих приёмов.
рабочих приёмов.
01
План
подготовки
подготовки
Вопросы и
аргументы
аргументы
Ответы на
возражения
возражения
Определяем цель и интересы сторон. Готовим позицию и учимся устанавливать контакт.
Пробуем отвечать на возражения о цене и условиях. Закрепляем приёмы в упражнениях.
Отрабатываем вопросы и аргументы. Учимся слышать, что важно собеседнику.
02
03
Помогу выбрать приёмы
под вашу задачу и понять,
как применять их в работе.
под вашу задачу и понять,
как применять их в работе.
Как проходит переговорная мастерская
Отрабатываем конкретные ситуации: пробуем разные способы договориться и вместе разбираем решения.
Например, клиент просит скидку
У конкурента дешевле, а уступка съедает вашу прибыль. В учебных переговорах попробуем выяснить, что важно клиенту, объяснить ценность предложения и обсудить другие условия сделки.
У конкурента дешевле, а уступка съедает вашу прибыль. В учебных переговорах попробуем выяснить, что важно клиенту, объяснить ценность предложения и обсудить другие условия сделки.
Получаем ситуацию и роли
Я предлагаю кейс, близкий к рабочим переговорам. У каждого участника своя задача и интересы.
Пробуем договориться
Вы ведёте диалог, выбираете аргументы и отвечаете собеседнику. Здесь можно проверить новый подход и ошибиться без риска для сделки.
Разбираем решения со мной и группой
Смотрим, какие действия помогли, а какие помешали. Выбираем, что стоит попробовать в ваших переговорах.
Я предлагаю кейс, близкий к рабочим переговорам. У каждого участника своя задача и интересы.
Пробуем договориться
Вы ведёте диалог, выбираете аргументы и отвечаете собеседнику. Здесь можно проверить новый подход и ошибиться без риска для сделки.
Разбираем решения со мной и группой
Смотрим, какие действия помогли, а какие помешали. Выбираем, что стоит попробовать в ваших переговорах.
Вы уходите с набором приёмов для жёстких переговоров, которые уже попробовали в упражнениях и разобрали со мной.
1. План подготовки
Определяем цель и интересы сторон. Готовим позицию и учимся устанавливать контакт.
2. Вопросы и аргументы
Отрабатываем вопросы и аргументы. Учимся слышать, что важно собеседнику.
3. Ответы на возражения
Пробуем отвечать на возражения о цене и условиях. Закрепляем приёмы в упражнениях.
Помогу выбрать приёмы под вашу задачу и понять, как применять их в работе.
Посмотреть программу →
1. План подготовки
Определяем цель и интересы сторон. Готовим позицию и учимся устанавливать контакт.
2. Вопросы и аргументы
Отрабатываем вопросы и аргументы. Учимся слышать, что важно собеседнику.
3. Ответы на возражения
Пробуем отвечать на возражения о цене и условиях. Закрепляем приёмы в упражнениях.
Помогу выбрать приёмы под вашу задачу и понять, как применять их в работе.
Посмотреть программу →
Отрабатываем конкретные ситуации: пробуем разные способы договориться и вместе разбираем решения.
1. Получаем ситуацию и роли
Я предлагаю кейс, близкий к рабочим переговорам. У каждого участника своя задача и интересы.
2. Пробуем договориться
Вы ведёте диалог, выбираете аргументы и отвечаете собеседнику. Здесь можно проверить новый подход и ошибиться без риска для сделки.
3. Разбираем решения со мной и группой
Смотрим, какие действия помогли, а какие помешали. Выбираем, что стоит попробовать в ваших переговорах.
Например, клиент просит скидку
У конкурента дешевле, а уступка съедает вашу прибыль. В учебных переговорах попробуем выяснить, что важно клиенту, объяснить ценность предложения и обсудить другие условия сделки.
Подробнее о мастерской →
1. Получаем ситуацию и роли
Я предлагаю кейс, близкий к рабочим переговорам. У каждого участника своя задача и интересы.
2. Пробуем договориться
Вы ведёте диалог, выбираете аргументы и отвечаете собеседнику. Здесь можно проверить новый подход и ошибиться без риска для сделки.
3. Разбираем решения со мной и группой
Смотрим, какие действия помогли, а какие помешали. Выбираем, что стоит попробовать в ваших переговорах.
Например, клиент просит скидку
У конкурента дешевле, а уступка съедает вашу прибыль. В учебных переговорах попробуем выяснить, что важно клиенту, объяснить ценность предложения и обсудить другие условия сделки.
Подробнее о мастерской →
Сотрудники слишком быстро уступают в цене, теряются перед возражениями или не могут договориться между отделами?
Начнём с ваших рабочих ситуаций.
Я помогу определить, какие навыки нужно усилить, и подберу программу по переговорам, продажам или управлению.
На занятиях команда попробует новые приёмы на близких ей примерах.
Содержание, длительность и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Обсудить обучение команды →
Начнём с ваших рабочих ситуаций.
Я помогу определить, какие навыки нужно усилить, и подберу программу по переговорам, продажам или управлению.
На занятиях команда попробует новые приёмы на близких ей примерах.
Содержание, длительность и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Обсудить обучение команды →
Ближайшие занятия
На оба занятия можно записаться самостоятельно. Выберите то, что поможет решить вашу задачу.
- 30-31 октября
2 дня · Пятница и суббота · 10:00-18:00
Санкт-Петербург
ул. Красного Курсанта, 9Б
39 000 ₽ - 22 октября · четверг
17 ноября · вторник
10 декабря · четверг
19:00-21:00 · 2 часа
При записи укажите одну удобную дату.
Я свяжусь с вами и подтвержу участие.
Ближайшие занятия
На оба занятия можно записаться самостоятельно. Выберите то, что поможет решить вашу задачу.
ДЛЯ КОМПАНИЙ
Обучение под задачи вашей команды
Сотрудники слишком быстро уступают в цене, теряются перед возражениями или не могут договориться между отделами?
Начнём с ваших рабочих ситуаций. Я помогу определить, какие навыки нужно усилить, и подберу программу по переговорам, продажам или управлению. На занятиях команда попробует новые приёмы на близких ей примерах.
Содержание, длительность и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Обсудить обучение команды Начнём с ваших рабочих ситуаций. Я помогу определить, какие навыки нужно усилить, и подберу программу по переговорам, продажам или управлению. На занятиях команда попробует новые приёмы на близких ей примерах.
Содержание, длительность и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Константин Сивков
Бизнес-тренер. Предприниматель.
За плечами - 15 лет профессиональной практики. Я учредитель консалтинговой компании «ГАЛС» и действующий предприниматель.
Преподаю в Высшей школе менеджмента СПбГУ. Создал и веду «Переговорную мастерскую».
Среди моих клиентов - сеть магазинов «Верный», «Россети» и ВТБ.
Преподаю в Высшей школе менеджмента СПбГУ. Создал и веду «Переговорную мастерскую».
Среди моих клиентов - сеть магазинов «Верный», «Россети» и ВТБ.
Менеджмент
Санкт-Петербургская академия культуры им. Крупской.
Маркетинг
Аспирантура кафедры экономики Северо-Западного политехнического института.
Тренинги
Тренер, ведущий групп. Институт тренинга при Политехническом институте.
Коучинг
Четырёхмодульная программа обучения коучингу, аккредитованная ICF (Международной федерацией коучей).
- МенеджментСанкт-Петербургская академия культуры им. Крупской.
- МаркетингАспирантура кафедры экономики Северо-Западного политехнического института.
- ТренингиТренер, ведущий групп. Институт тренинга при Политехническом институте.
- КоучингЧетырёхмодульная программа обучения коучингу, аккредитованная ICF (Международной федерацией коучей).
Что говорят участники
Посмотрите, как участники оценивают тренинг и переговорную практику.
Частые вопросы
Да. Специальная подготовка не нужна. В мастерской можно сначала понаблюдать за переговорами других участников, а затем попробовать самому. Я помогу разобрать ваши действия и увидеть, что можно улучшить.
Выбирайте тренинг «Эффективные переговоры», если хотите последовательно освоить подготовку, аргументацию и работу с возражениями. Мастерская подойдёт, если хотите потренироваться на конкретных ситуациях и разобрать свои решения со мной и группой. Практические задания есть в обоих форматах.
Да. Я подберу программу под задачи компании и рабочие ситуации сотрудников. Сначала обсудим, с кем команда ведёт переговоры, где возникают сложности и какие навыки нужно усилить. Затем согласуем формат, длительность и стоимость.
Опишите ситуацию при записи: с кем предстоит разговор, чего вы хотите добиться и что сейчас мешает. Заранее обсудим, какой формат подойдёт для её разбора. Имена и конфиденциальные детали можно не указывать.
Да. На открытый тренинг и переговорную мастерскую можно прийти самостоятельно. Не нужно собирать команду или оформлять заявку от работодателя: вы присоединитесь к группе других участников. Оставьте заявку, чтобы узнать ближайшие даты и условия.
Какой формат подойдёт вам?
Расскажите, к какому разговору готовитесь или что хотите изменить в работе команды. Я свяжусь с вами, помогу выбрать формат и расскажу об условиях участия. После этого вы решите, подходит ли вам обучение.
Санкт-Петербург · Онлайн
Нажимая «Обсудить задачу», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
