Например, клиент просит скидку
У конкурента дешевле, а уступка съедает вашу прибыль. В учебных переговорах попробуем выяснить, что важно клиенту, объяснить ценность предложения и обсудить другие условия сделки.

Получаем ситуацию и роли
Я предлагаю кейс, близкий к рабочим переговорам. У каждого участника своя задача и интересы.

Пробуем договориться
Вы ведёте диалог, выбираете аргументы и отвечаете собеседнику. Здесь можно проверить новый подход и ошибиться без риска для сделки.

Разбираем решения со мной и группой
Смотрим, какие действия помогли, а какие помешали. Выбираем, что стоит попробовать в ваших переговорах.